周成建也在探索什么是美邦的正确道路。文字|这位“中国商人”是记者胡楠楠兼编辑|米娜的头像摄影|邓攀执掌美特斯邦威近两年，创始人周成建极力自救。很快，他就戴上墨镜，在直播间跳起了群舞。当晚，直播间吸引了超过20万在线观众。该事件在社交媒体上引发热议，一些人认为“相当悲伤”。毕竟，周今年已经60岁了。他曾经是浙江首富，但这个时候他还是要做这样的事情。 2008年，美邦在深交所上市，市值389亿元。同年，周艾以136亿元身家登上《中国富豪榜》浙江首富。摄影：胡楠楠美邦曾被誉为“步行街之王”。然而，随着全国大量步行街关闭，美邦业绩直线下滑，营收从高峰期的近百亿元降至去年的6.81亿元，降幅超过90%。该公司近5年累计亏损已超过22亿元。以往赖以生存的渠道正在逐渐消失，周成建必须寻找新的胜利。这两年的努力让他更加深刻地认识到——今天的服装品牌必须构建基于线上和线下的零售生态系统。 10月中旬，美邦召开了连续几天的评审会和订货会。周先生邀请了全国100多家优质商场的人士前来参观美邦新一代门店业态。美邦之前也进过商场。但“原来的位置要么是在高楼上，要么是在一个被填平的洞里，”周成建说。现在他想开一家总店e 商场内——面积500至1000平方米，位置在一楼或二楼。去年，周成建的重点是打造新零售供应链。但他发现，“线上电商，目前的回报率太高，赚不到钱，甚至赔钱。当前的重点应该从线上引导到线下，线下门店将是未来的主要重点。”因此，他提出了一个新的计划——“如果我们在全国有50到100家类似展厅的副总店，一年每店至少能实现1000辆的销量，年营业额达到1万元到2000万元，美邦将逐渐进入消费者的意识，情况可能会与现在完全不同。”外界对这份订单的反馈也给了他很大的信心。 10月17日，周成建在接受《中国实业家》专访时坦言，除了兴奋和激情，他还感到很多悲伤。他反思，史密斯巴尼过去的成功与渠道有关，但这些东西并不能为未来增加价值——公司连续多年亏损，他不得不回归初心——“找出什么是伟大的Milbon？这个几十年老品牌的价值是什么？我擅长什么？我该怎么办？” 10月，周成建去听周杰伦的闭幕演唱会。 2002年，美邦与周杰伦签约，周杰伦凭借一句“不走寻常路”而名满大江南北。双方已合作15年。演唱会最后，周杰伦演唱了他为史密森学会创作的歌曲《阳光宅男》。这让周成建回忆起岁月，感叹道：“这是一代人青春的记忆，虽然我已经很多年没有见到他了，但我很期待能有机会再次与他合作。”他不止一次提到美邦实现了零售业的辉煌。l 2010年左右销售额超过160亿元——按照现在的消费能力，需要达到300亿到500亿元的市场规模才能与美邦当时的市场份额相匹配。美邦重回辉煌岁月“每次出门，他和他的团队都形成了一个简单的规则——逛市场就乘公共交通，方便就坐公交，方便就坐地铁。目的是通过这种方式洞察大众消费者的日常穿着。经过一番努力，他觉得核心回归了美邦的“自我”，回归了美邦的伟大。摄影：胡楠楠 “过去的10年， aof美邦有点孤立自己，已经放弃了自己，并且不断地试图寻找新的自己，所以才越走越远。”因此，周成建这两年所说的就是回归最初的愿望，找到真正的自己，挖掘出自己的基因。美国过去已经积累了。因此，从今年3月开始，周成建调整了产品策略，强调年轻化、团结化。在去年主打户外产品的基础上，他继续完善产品结构，增加了之前的产品。能够代表学院风、通勤风等核心 在上海浦东新区美邦总部展厅，周成建表示，这是美邦最新一代的展示展厅，涵盖了学院风、通勤风、街头风、户外风。周成建也是围绕年轻来打造的。他体现了去年主打户外产品的市场策略。在他看来，如果只专注于某一品类，市场上已经有很多好的品牌了。因此，不宜集中于单一品类。在他看来，这两年也算是一个转变，有些自去年一月以来，取得了一些小成绩。在他宣布重回企业管理一线后，他开始频繁活跃在社交平台上——亲自制作视频、直播。他还创建了个人社交账号“裁缝周成建”，经常发布内容，大部分是关于公司业务的，“主要是分享自己的感受和公司的伟大发展，让我的朋友或同事知道我在做什么。” ”周成建说道。这两年，周成建也听到了外界的质疑。”大家都说美国最大的问题是我还在前线战斗。如果我不在第一线，公司的情况可能会更好。对于这些声音，周成建公开表示，“一般来说，企业有30年的经验，不需要我很正常。”现在再次被需要我真的很不正常。近两年，他进行了一系列大刀阔斧的转型动作：推动5.0新零售转型，进入外部产品赛道，号称“对标始祖鸟”，取代大品牌，并提出“千店日营收2.27亿元，同比下降4.523%”。年。你需要在全国各地都有存在、存在，并得到消费者的认可并建立起企业，那么你就会被认为是成功的。 ”周成建说道。推出新一代门店，是周成建下一步要做的事情。”现在我们要求每个分店必须开设至少一家新生代店，每个省会以上城市必须开设至少一家。完成此操作后，就成功了。如果有三十、五十家店，我可以给自己打7、8分。 ”周成建1965年出生于浙江丽水，145岁开始认识编曲。甚至在创立米特斯之前邦威（Bonwe）开设了一家服装厂。 1995年，美特斯邦威在浙江温州开设第一家门店，并迅速拓展“外包与特许经营相结合”的轻资产运营模式，并签约周杰伦代言，巅峰时期全国线下门店超过5000家。电子商务。 “85后”因为问题，2024年亏损2.95亿元。作为创始人，周成建必须站出来，站在第一线决策，成为被“指责”和“被指责”的人。 ”周成建说道。我想尽快退到幕后。”移动它，移动它，举高一点……”对于拍摄角度和镜头上呈现的图像，周成建也会和同事们一起深入挖掘一些细节。过去的那两年，周成建和同事们有一个共同点。这两年，周成建和同事们有一个共同的同伴。这两年，周成建在同事中有了一个共同的同伴。这两年，周成建在同事中有了一个共同的同伴。去年，周成建有了一个普通的本事。 “我现在担任零售总监、营销总监，还有很多一线领导。”他也知道，这些一线领导不应该由他自己来担任，而是需要更多专业的人。引领美邦转型的两年，除了知道美邦是谁，对于他来说，也是一个“发现自我”的过程——他更加清楚自己擅长什么，不漂亮什么。涉足服装行业数十年，周成建自称对市场认知非常敏感，这是他所擅长的。 “我经常和设计团队一起逛市场。30年前，如果我去欧洲市场或者国内市场，我可以清楚地看到某个品牌非常好，而且产品有证书ain地区都不错。当有三五个品牌时，我们可以很快达成共识并深入研究。周成建 摄：邓攀 但组织的管理是他的弱项。 “我不是一个好的管理者，组织、目标、风控细节确实不是我最拿手的。”周成建堂而皇之地说道。他透露，美邦近年来招揽了不少优秀人才，但由于自身知识匮乏、挪用专业技能，造就了很多不必要的专业人才，导致很多优秀人才流失。 “他们看到后，老板无法理解，所以就放弃了。”如何弥补组织管理上的短板？周成建觉得，还是有必要打造一支专业化的团队。 “我想尽快回到幕后，特别是在运营和管理方面。我不应该在一线。”周成建说道。这段时间，他一直在寻找合适的人选——更合适的HR，强势的销售副总，营销总监……现阶段，他还需要冲在第一线。周成建知道，当美邦“倒下”时，很多事情都是不确定的。 “如果我这个时候不做mga的决定，就没人敢做。”在他看来，作为决策者，应该站在第一线。如果你不在第一线，你就不好。 “即使我将来退休，我也需要管理者以这种方式做出决策，并站在第一线。”虽然已经60岁了，已经到了法定退休年龄，但周成建感觉自己并不老，还只有20多岁。这位“中国商人”两次见到周成建，他总是穿着白色上衣和牛仔裤。 “我没想到我已经60岁了，我一直以为我还年轻。”周成建说道。这个行业仍然激励着他。有一天，周成建在国外城市逛了一天市场后，突然觉得这个行业的想象力是巨大的，空间和机会是足够巨大的。随之而来的是遗憾，为什么这十年来我没有保持三十年前刚创业时的状态——坐公交车、地铁逛市场。 “如果一直保持创业状态，美邦这个品牌就没有问题。用过。” 特别声明：以上内容（如有则包括照片或视频）由自媒体平台“网易号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由网易HAO用户上传发布，网易HAO为社交媒体平台，仅提供信息存储服务。