周成建也在探索什么是美邦的正确道路。文字|这位“中国商人”是记者胡楠楠兼编辑|米娜的头像摄影|邓攀执掌美特斯邦威近两年，创始人周成建极力自救。很快，他就戴上墨镜，在直播间跳起了群舞。当晚，直播间吸引了超过20万在线观众。该事件在社交媒体上引发热议，一些人认为“相当悲伤”。毕竟，周今年已经60岁了。他曾经是浙江首富，但这个时候他还是要做这样的事情。 2008年，美邦在深交所上市，市值389亿元。同年，周艾以136亿元身家登上《中国富豪榜》浙江首富。 摄影：胡楠楠 美邦曾被誉为“步行街之王”。豪随着全国大量步行街的关闭，美邦业绩直线下滑，营收从高峰期的近百亿元降至去年的6.81亿元，降幅超过90%。该公司近5年累计亏损已超过22亿元。以往赖以生存的渠道正在逐渐消失，周成建必须寻找新的胜利。这两年的努力让他更加深刻地认识到——今天的服装品牌必须构建基于线上和线下的零售生态系统。当灵魂十月中旬，美邦召开了连续几天的评审会和订购会。周先生邀请了全国100多家优质商场的人士前来参观美邦新一代门店业态。美邦之前也进过商场。但“原来的位置要么是在高楼上，要么是在一个被填平的洞里，”周成建说。现在他蚂蚁在商场里开一家主店——面积500到1000平方米，位置在一楼或二楼。去年，周成建的重点是打造新零售供应链。但他发现，“线上电商，目前的回报率太高，赚不到钱，甚至赔钱。目前的重点应该从线上转向线下，线下门店将是未来的主要重点。”因此，他提出了一个新的计划——“如果我们在全国有50到100家类似展厅的副总店，一年每店至少能实现1000辆的销量，年营业额达到1万元到2000万元，美邦将逐渐进入消费者的意识，情况可能会与现在完全不同。”外界对这份订单的反馈也给了他很大的信心。 10月17日，周成建在接受《中国实业家》专访时承认，除了前任激情与激情的同时，他也感受到了很多的悲伤。他反思，史密斯巴尼过去的成功与渠道有关，但这些东西并不能为弱点增加更好的价值。既然公司连年亏损，他必须回到最初的愿望——“找出什么是伟大的Milbon？这个几十年老品牌的价值是什么？我擅长什么？我应该做什么？” 10月，周成建去听周杰伦的闭幕演唱会。 2002年，美邦与周杰伦签约，周杰伦凭借一句“不走寻常路”而名满大江南北。双方已合作15年。演唱会最后，周杰伦演唱了他为史密森学会创作的歌曲《阳光宅男》。这让周成建想起了那个人，他感叹道：“这是一代人青春的记忆，虽然我已经很多年没有见到他了，但我很期待有机会再次和他合作。”采访中，他不止一次提到，美邦在2010年前后实现零售额超过160亿元，按照今天的消费能力，需要达到300亿到500亿元的市场规模，才能与美邦当年的市场份额相匹配。美邦当时是一个非常受欢迎的品牌。但昔日的繁荣早已消散，如今的品牌服装市场已是一片红海。他想要带领美国重回辉煌岁月，但前进的道路非常艰难。寻找一条适合美邦的路。美邦曾经以“不走寻常路”的口号而闻名，但这些年来，周成建不断探索美邦未来应该走什么路。近两年，他和他的团队基本上走遍了中国、日本、韩国等亚洲市场的所有mga代表。 “我大约每一两个月都会出去散步。” “中国商人”周成建说，每当他出门时，他和他的团队制定了一个简单的规则——逛市场就乘坐公共交通，方便就坐公交车，方便就坐地铁。目的是通过这种方法深入了解大众消费者的日常穿着行为。经过一番洗涤，他觉得最主要的是回到美国的“自我”，回到美国的伟大之处。 摄影：胡楠楠 “这10年来，美邦有些脱离了自己，给了自己，并试图寻找新的自己，所以走得越来越远。”所以，周成建这两年所说的就是回归最初的愿望，找到真实的自己，挖掘美邦过去积累的基因。因此，从今年3月开始，周成建调整了产品策略，强调年轻化、团结化。在去年主打户外产品的基础上，他不断完善产品结构，新增学院风、通勤风等。ich代表了过去美国Barney的核心。在位于上海浦东新区的美邦总部园区，展示着最新一代美邦门店的展厅。周成建表示，这是最新一代的美国Barney店展厅，涵盖学院风、通勤风、街头风和户外风。除了团队之外，美邦还围绕年轻人进行建设。周成建体现了去年他们的市场策略主要集中在户外产品上。在他看来，如果只专注于某一品类，市场上已经有很多好的品牌了。因此，美邦不适合放松或专注于特定品类。它仍然是一个大众市场。在他看来，这也算是这两年转型取得的一些暂时的小成果。自去年1月宣布重返企业管理一线以来，他经常活跃在社交平台上——制作视频并亲自现场直播。他还创建了个人社交账号“裁缝周成建”，时不时发布内容——大多是关于公司业务的。 “主要是分享我自己的感受和kucompany的伟大发展，让我的朋友或者同事知道我在做什么。”周成建说道。这两年，周成建也听到了外界的质疑。 “大家都说美国巴尼现在最大的问题是我还在前线奋战，如果我不在前线，公司就能恢复。”周成建说道。在这些声音中，周成建毫不掩饰地说，“一般来说，经历了30年，公司不需要我正常了，现在我又要出去了，这确实是一件不正常的事情。”近两年，他进行了一系列大刀阔斧的转型动作：推动5.0新零售转型、进军户外产品赛道、高喊“标杆始祖鸟”、取代大牌，提出“每天数千个tindsahan”的目标。但从绩效角度来看，转型尚未见明显改善。美邦财报显示，今年上半年，公司实现营业收入2.27亿元，同比下降45.23%；归属于上市公司股东的净利润993.03万元，同比下降87.07%。对此，他选择保持正常的思维——因为在他看来，这两年对于美邦来说是一个“从地下室爬到一楼”的过程。对于自己这两年的转型成果，他只给自己打了三四分。 “目前店面格局的制定只有一个标准，但还没有一个结果，必须要落实到全国各地去展示，得到消费者的认可，才能做成生意，这样才会有效果。”“我们现在要求每个分店至少开一家新一代店，每个省会以上城市至少开一家。”周成建说。新一代店的运营是周成建下一步要做的事情。完成后就成功了。如果有三十、五十家这样的店，我可以给自己打7、8分。”周成建1965年出生于浙江丽水，14岁开始学习裁缝。创办美邦之前，他开了一家服装厂。1995年，美特斯邦威在浙江温州开设了第一家店，并以“生产外包、直营和特许经营相结合”的轻资产运营模式迅速扩张。此外，签约周杰伦为代言人，巅峰时期拥有全国5000多家线下门店，赢得了无数80后、90后消费者的青睐，2011年，美邦实现营收99.45亿元，净利润99.45亿元。12.06亿元。自此，美邦开始走下坡路。近十几年来，美邦在国际快时尚品牌和互联网电商的冲击下逐渐衰落。 2015年，Mebarn遭遇上市后首次亏损。近年来，美邦一直在积极变革自救。它推出了自己的电子商务平台“帮购网”和“友饭app”拥抱互联网，但未能扭转局面。 2016年，周成建辞去美邦董事长兼总裁职务，交给自己的“85后”女儿胡佳佳。然而，胡佳佳执掌美邦的7年间，该公司累计亏损超过32亿元。去年2月，周成建正式回国后首次接受《中国商人》专访时，也站出来为女儿辩护，称自己对失踪事件负有责任。目前，美邦仍未陷入困境，2024年亏损2.95亿元。作为创始人，周成建必须站出来，冲在第一线，做出决策，做那个“反悔”、“包袱”的人。 “有句话说，挖的坑要自己填。”周成建说。我想尽快回到幕后，“再挪一点，挪高一点……”周成建也会和同事们一起研究镜头的角度和镜头上的形象。稍微选择一下细节。这两年，基本上都是周成建一个人包办的。 “我现在担任零售总监、营销总监，还有很多一线领导。”他也知道，这些一线领导不应该由他自己来担任，而是需要更多专业的人。引领美邦转型的两年，除了知道美邦是谁之外，对他来说，也是一个“寻找自我”的过程——他更加意识到了他擅长什么，不擅长什么。涉足服装行业数十年的周彻称，对市场的看法非常敏感，这是他所擅长的。 “我经常和设计团队一起去市场考察。30年前，如果我去欧洲市场或者国内市场考察，我可以清楚地看到某个品牌很好，某个地区的产品也很好。当有三五个品牌的时候，我们就能很快达成共识并深入研究。 周成建 摄影：邓攀 但组织管理是他的弱项。 “我不是一个好的经理。风控的组织、目标、细节确实不是我最拿手的。”周成建坦言。他透露，美邦近年来招揽了很多优秀人才，但由于自己的知识匮乏和对专业能力的歪曲，很多不一定是专业做的，导致很多优秀人才流失。借出。 “他们看到后，老板无法理解，所以就放弃了。”如何弥补组织管理上的短板？周成建觉得，还是有必要打造一支专业化的团队。 “我想尽快回到幕后，特别是在运营和管理方面。我不应该在一线。”周成建说道。这段时间，他正在寻找合适的人选——更合适的HR、强势的销售副总、营销总监……现阶段，他还需要冲在一线。周成建知道，当美邦“倒下”时，很多事情都是不确定的。 “如果我这个时候不做出决定，没有人敢做出决定。”在他看来，作为决策者，必须站在第一线。如果你不在前线，你就一事无成。 “即使我将来退休，我也需要管理者以这种方式做出决策，并站在第一线。”尽管他已经60岁了，并且已经痛到法定退休年龄，周成建觉得自己并不老，还只有20多岁。这位“中国商人”两次见到周成建，他总是穿着白色上衣和牛仔裤。 “我从来没有想过我已经60岁了。我一直以为我很年轻。”周成建说道。这个行业仍然激励着他。有一天，周成建在国外城市的市场逛了一天后，突然觉得这个行业的想象空间很大，空间和机会足够巨大。随之而来的是遗憾，为什么这十年没有保持30年前刚创业时的状态——坐公交车、地铁逛市场。 “如果你一直保持创业状态，美邦这个品牌就不会有问题，在办公室里思考或者依赖团队给你汇报的数据是没有意义的。” 特别声明：本文由网易作者上传发布自媒体平台“网易号”，仅代表作者观点。网易仅提供信息发布平台。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由网易HAO用户上传发布，网易HAO为社交媒体平台，仅提供信息存储服务。